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दो दोस्त बात कर रहे हैं और हंस रहे हैं

टिम रॉबर्ट्स, गेट्टी छवियां।

1963 की स्वयं सहायता पुस्तक दोस्तों को कैसे जीतना और लोगो को प्रभावित करना सुझाव दिया कि दूसरों से बात करते समय, उन्हें अपने पसंदीदा विषय: स्वयं के बारे में बात करने के लिए प्रोत्साहित करना सबसे अच्छा है। “याद रखें कि जिन लोगों से आप बात कर रहे हैं, वे अपने आप में सौ गुना अधिक रुचि रखते हैं,” लेखक डेल कार्नेगी ने लिखा, “उनकी तुलना में वे आप में हैं।”

किताब बेचा 30 मिलियन से अधिक प्रतियां, जो इसे अब तक लिखी गई सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तकों में से एक बनाती हैं; इससे ज्यादातर पता चलता है कि हम दोस्तों को कितना जीतना चाहते हैं और लोगों को प्रभावित करना चाहते हैं, और इसका मतलब यह नहीं है कि इस पुस्तक में सभी सलाह पानी है। इसकी कुछ सिफारिशें इसके बजाय उन पूर्वाग्रहों को उजागर कर सकती हैं जिन्हें हम बातचीत करते समय साझा करते हैं, और जो हम सोचते हैं वह हमें उन वार्तालापों में पसंद आएगा।

हाल ही में अध्ययन में पर्सनैलिटी एंड सोशल साइकोलाजी बुलेटिन, शोधकर्ताओं ने पाया कि लोगों ने लगातार सोचा था कि बातचीत में आधे से भी कम समय बोलने से उन्हें अधिक पसंद किया जाएगा, लेकिन यह एक गलत धारणा थी। दरअसल, बातचीत में ज्यादा बात करने वाले लोग ज्यादा मिलनसार नजर आते थे…